Инструкция, как купить готовый бизнес: стоит ли покупать, проверка перед покупкой

Обновлено:

бизнес под ключ


“Как купить готовый бизнес” – эта тема всегда интересовала людей и, я уверен, будет интересовать и в дальнейшем, многие наши сограждане мечтают о своем деле, в этой статье я хочу предостеречь потенциальных предпринимателей, желающих купить готовый бизнес, от опрометчивых шагов на начальном этапе деятельности.

А также откровенно расскажу о моем неудачном старте в бизнесе – приобретении салона красоты, это, если хотите, отзыв без купюр и прикрас о том, как открыть свой бизнес с нуля, как стать предпринимателем, я ни в коем случае не отговариваю никого, наоборот, хочу, чтобы у всех все получилось без проблем.

Как купить готовый бизнес

На мой взгляд, для того чтобы обзавестись своим бизнесом (оффлайн) существуют такие известные способы как:

  • купить готовый;
  • создать бизнес самому с нуля;
  • купить франшизу.

Сами понимаете, вопрос создания или покупки частного дела отнюдь не простой, даже если вы и имеете знания и опыт, так как в каждом конкретном случае будет масса каких-то своих сложностей, различных ситуаций, которые потребуют своего решения.

Какие могут быть сложности

Купить готовый бизнес, действующий в настоящий момент, конечно же, наиболее приемлемый для многих способ, так как нет нужды озадачиваться многими очень непростыми вопросами, которые требуют непременного своего решения.

Например, такими, как подбор персонала; поиски помещений; закупка материалов и оборудования; поиск и привлечение клиентов; поиск поставщиков расходных материалов, и это далеко не полный перечень всевозможных заморочек.

Создать самому свой проект, мне кажется, намного серьёзнее и основательнее, нужен опыт работы по профилю, который выберите, опять же, потребуется время и солидные финансовые затраты, а сколько нервов придется попортить…, плюс все те же прелести, которые поджидают вас и при приобретении готового пакета.

свой бизнес


Остается рассмотреть франшизу, то есть вам предоставят (конечно же, за деньги) право использовать бренд какой-то фирмы, будет дан отработанный бизнес-план, поддержка и помощь на первоначальном этапе, научат общению с клиентами, вроде бы, все хорошо.

Дело за вами – покупай и работай, за вас все основное уже сделано, но ведь нужно так же, как и в предыдущих случаях, собирать клиентскую базу, тех же поставщиков, персонал, оборудование, ну и конечно же, помещение, как без этого.

По каждой франшизе будут свои нюансы, свои «подводные камни», тут главное – правильно и грамотно определить все возможные риски и сделать продуманный выбор, если не разбираетесь в этом, то доверьте это дело специалистам.

Как не остаться в дураках

Своё дело с нуля я не создавал и даже не пробовал, с франшизой все то же самое, а вот как купить готовый бизнес, что делать дальше, я проверил, как говорится «на собственной шкуре», поэтому постараюсь рассказать и предостеречь желающих открыть свой бизнес от необдуманных и опрометчивых шагов.

Преимущество покупки готового делового проекта в том, что (в идеале) сразу же после сделки вы начинаете работать, даже можете примерно прикинуть ожидаемую прибыль, так как есть практически все: персонал, оборудование, клиенты, помещения и так далее, но прежде чем заиметь готовый бизнес, нужно в обязательном порядке:

  • понять и определить сферу будущей деятельности;
  • прикинуть конкуренцию и перспективность;
  • подобрать и найти готовый бизнес;
  • тщательно и дотошно проверить то, что выбрали.

Чтобы все эти шаги были эффективными, нужны постоянные консультации с экспертами и специалистами, а также при оформлении ИП или ООО не забыть оформить на себя все активы, не верьте на слово, проверяйте все, что считаете нужным и все, что советуют эксперты.

Так как могут иметься задолженность перед поставщиками, персоналом, арендодателем; задолженность по налогам, реальный доход может быть меньше, чем вам показывают; основательный износ оборудования; недобросовестные поставщики; негативные отзывы в интернете; неоплаченные долги по ЖКХ и т. д.

Постарайтесь проверить причину продажи бизнеса, чтобы исключить сделки с мошенниками, обычно говорят, что продают в связи с переездом в другой город, область, еще часто – из-за развода супругов.

Мошенники очень изобретательны, они хорошие психологи, поэтому будьте бдительны, даже если вам кажется, что вы уже чуть ли не лучшие друзья с продавцом.

Что нужно знать при покупке готового бизнеса

После того как вы определились, в какой сфере хотите приобрести дело, далее подбираете объявления о продаже бизнеса, размещенные на страницах различных сервисов, бирж, досок объявлений и т.д., следует проверить надежность самих этих сервисов, попытаться найти информацию об их владельцах.

Сейчас я твердо уверен, что покупать готовый бизнес лучше через брокера, так как он точно проверит все, что нужно для безопасной и надежной сделки, лучше заплатить за проверку, чем быть бессовестно обманутым, да и узнаете много нюансов, на которые сами можете даже не обратить внимания.

Кредит для покупки лучше не брать, так как у вас нет ни каких гарантий, что прибыль попрет, так что желательно иметь необходимую для покупки сумму или же какой-то другой источник финансирования.

Воспользуйтесь сами услугами еще не вашего бизнеса, испытайте «в живую», попросите друзей или родственников, чтобы выступили в роли клиентов и рассказали свои впечатления, поищите в интернете отзывы клиентов.

Изучите доступную документацию: договор аренды помещения (срок аренды, с кем и на кого оформлено), документацию по зарплате персонала, есть ли трудовые договоры и на какой срок они действуют, всю информацию по налогам, вот перечень основных вопросов при покупке предпринимательского дела:

  • конкурентность, перспективы;
  • задолженность по налогам;
  • количество расходов и доходов;
  • эффективность работы персонала и всего бизнеса;
  • юридические документы.

Если вы не ориентируетесь во всех этих вопросах или чувствуете неуверенность в чем-то, то оптимальным вашим шагом при покупке готового бизнеса будет доверить проверку бизнеса специалистам-экспертам, они проанализируют эту организацию по всем необходимым параметрам, вы получите профессиональный отчет.

Сейчас полно различных аудиторских и юридических фирм, которые проведут подробнейший аудит выбранного вами предприятия/ объединения, да, это будут расходы солидные для начинающего предпринимателя, но зато не нарветесь на мошенников и будете знать все о том, что собираетесь приобрести.

Как я покупал салон красоты

28 июня 2013 года я отработал последний день в своей трудовой биографии и в 58 лет окончательно вышел на пенсию, точнее, пенсию я оформил, когда мне стукнуло 55 – в 2010 году (по северному стажу), можно было поработать еще, но решил, что на мой век уже достаточно наработался.

Мы с женой решили переехать на постоянное жительство в г. Новосибирск, поближе к детям и внукам, в 2012 году построили домик недалеко от места, где живет младший сын с семьёй, ну то есть всё как у людей.

мой загородный дом


От родного предприятия (Байкал ТрансТелеКом) получил очень хороший расчёт, сумма действительно была впечатляющая – так сказать, выходное пособие, прошу не путать с «золотым парашютом» чиновников, а кроме того, еще получили сертификат на приобретение жилья по выезду из районов Крайнего Севера, это я к чему пишу всё: в общем, деньги были.

У жены с расчётом тоже неплохо получилось, вещи были уже отправлены, и первого июля 2013 года, обняв на прощание друзей и коллег, смахнув скупую пенсионерскую слезу, мы рванули на нашем крутом мустанге Daihatsu Rocky к светлой и безмятежной жизни.

Всё сложилось так, как мы и рассчитывали: приехали через неделю (по пути заезжали в гости к друзьям в Красноярском крае) и приступили к налаживанию быта своей новой жизни, время шло, меня все чаще стали одолевать мысли о недалекой перспективе, извечный русский вопрос: “Что делать и кем быть?”

По прошествии пары месяцев, в голову полезли грустные мыслишки, особенно во время посещения разного рода торговых точек я всё отчетливее стал осознавать пожелание Лёлика из к-ф «Бриллиантовая рука»

…Чтоб тебе жить на одну зарплату…

В моем случае, на пенсию, кто и когда мне подкинул мысль купить салон красоты, я не могу сказать, скорее всего, сам пришел к такой авантюрной задумке, наверное, просматривая объявления о продаже готового бизнеса, наткнулся на продажу какой-нибудь захудалой парикмахерской, за тот бюджет, каким я располагал, что-нибудь стоящее приобрести было довольно сложно.

Но, видать, желание стать предпринимателем было столь велико, что я без лишних раздумий, заручившись моральной поддержкой родных и близких, нырнул в мутный омут малого бизнеса, о котором не имел ни малейшего представления.

Надо сказать, что до этого момента моей биографии я никогда никаким образом не был связан, хотя бы косвенно, с такой формой труда и добычи средств к существованию, проще говоря полный профан в этом деле. Анекдот в тему:

Мать успокаивает плачущего сына, которого во дворе ребятишки дразнят

Мать: Коленька, скажи маме, как они тебя обзывают и дразнят?

Сынок: Они называют меня лохом.

Мать: Ну и какой же ты лох, сыночка…

Сынок: Они говорят – конкретный…

Вот я и был тогда, самый настоящий, конкретный лох, мне в жизни, видимо, по Божьему промыслу, везло на хороших людей, может быть, и попадались непорядочные сограждане, но их было очень мало, так как я сейчас даже вспомнить не могу ни одного.

Я привык к честным и порядочным отношениям, и это стало, как мне кажется, одним из главных обстоятельств моего фиаско, если не учитывать отсутствие какого-либо опыта в предпринимательской деятельности.

И вот, полагаясь целиком и полностью на то мое представление об окружающем мире, точнее той его части, которая связана с бизнесом, я решился изменить свое финансовое положение, результат, как сейчас понимаю, был заранее провальным: короче говоря, я попал на мошенников, которые делали деньги примерно так.

При покупке салона продавцы торгуются за каждый гвоздь, каждый крючок, далее почти весь персонал, который был так с вами вежлив и вместе с вами строил планы на будущее, в течение недели исчезает, кто-то остается и информирует своих боссов о происходящих процессах.

А так как салон не должен простаивать, вы, как новый собственник, начинаете дергаться и искать персонал, как оказалось, это очень непростое дело, если нет знакомых мастеров, готовых прийти на помощь, если у вашей парикмахерской нет истории, о ней мало кто знает, соответственно, нет клиентов – нет прибыли.

Через некоторое время (недели 3 – месяц) появляется владелец помещения, арендодатель (из той же компании), и объявляет о повышении арендной платы в связи с различными форс-мажорными

Поработав таким вот образом месяц-другой, вам приходит на ум: «Да я в карты что ли проигрался…», ну и решаете дать объявление о продаже. Дни ожидания покупателя тянутся томительно долго, а арендная плата за помещение ни на миг не останавливается.

открыть свой бизнес


Наконец (ближе к расчетному периоду по аренде), появляется покупатель, скорее всего, так или иначе связанный с мошенниками, ходит, “надувает щеки” для понта и озвучивает сумму, от которой у вас вскипает “разум возмущенный”, это повторяется несколько раз с вариациями.

Мошенники сильно себя сценическими образами не утруждают, потом делается перерыв, проходит неделя – ни одного желающего приобрести прекрасный и, самое главное, готовый бизнес, вы начинаете нервничать, давать объявления в газеты и журналы, в интернете на досках объявлений, расклеиваете отрывные листочки на остановках и т. д.

Информатор – остаток прежнего персонала – о всех ваших метаниях докладывает боссам, почувствовав, что вы созрели, они посылают к вам долгожданного покупателя, в моем случае это была девушка-инвалид, которая назвала сумму побольше, чем все предыдущие желающие, ну конечно же, не такую, на которую была надежда.

Прикинув все за и против, решив, что лучше уж синица в руках, чем дятел в ж***, забираете деньги, и вот она, свобода, вы в душе радуетесь и уговариваете себя, что еще легко отделались, что могло быть гораздо хуже.

Получается так, что покупаете дорого – продаете дешево, плюс еще и за аренду вытянут сотку-другую, если бегло посмотреть, так и криминала-то особого нет, месяцев через пять случайно попал в тот район и, проезжая мимо, видел на окне салона баннер о продаже – машина крутится…

Выводы

Тем, кто задаётся вопросом, как купить готовый бизнес, хочу посоветовать следующее: доверьте процесс аудита и покупки профессионалам, не торопясь подберите агентство и заключите с ними договор, конечно, будут немалые расходы, но зато вам предоставят детальный анализ, а вы уже будете решать вопрос приобретения.

Да и сам процесс покупки профессионалы оформят намного лучше, чем вы (конечно, если вы не спец в этом деле), то, что вы не увидите или вам просто помешают увидеть, легко обнаружат представители специализированных агентств, ну и, конечно же, почаще включайте голову.

Прошу прощение за некоторую сумбурность в изложении, сделайте скидку на давность событий, плохую память автора, да и, честно говоря, вспоминать об этом ну очень уж не хочется, а вообще-то, стать предпринимателем мечтают многие...

Надеюсь, статья вам понравилась, быть может, кого-нибудь она остановит от необдуманного и скоропалительного шага, буду очень признателен за ваши комментарии, напишите о подобных случаях, произошедших с вами или вашими знакомыми, если будут вопросы, я отвечу на все, не забудьте поделится статьей в соцсетях с друзьями.

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждого 1 и 15 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO или HP

Подробно: ibook.pro/konkurs

LENOVO или HP от 40-50 т.р., 8-16ГБ DDR4, SSD, экран 15.6", Windows 10

2 комментария

  • Аватар комментатора Nastasia Nastasia
    Круть) Похоже, ещё легко отделались... Я тоже как-то чуть готовый бизнес не купила по франшизе, но вовремя решила написать всем владельцам данной франшизы, кого в ВК нашла. Ответили, благо, несколько человек. Оказалось, что бизнес не ахти, идёт со скрипом и то благодаря бесконечной и дорогой рекламе, практически в ноль работает.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Рябов Александр Рябов
      Nastasia, да в нынешних реалиях можно запросто попасть на развод
      Ответить

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение